薪资谈判时，如何优雅地拒绝对方的第一轮报价？

先说最要命的一点：第一轮报价千万别急着点头,呀,我那会儿刚跳槽的时候,对方HR报了个数，我心里一激动差点就说“好的好的什么时候入职”，还好当时我儿子在旁边嗷嗷哭，我借着哄孩子的功夫冷静了三秒钟，呀，后来才知道，那个数字后面至少还有大概十来个点的上涨空间。

就像你给孩子买滑板车，店家报300你直接掏钱，他心里肯定在偷笑。

头一个要做的，是给自己留出缓冲地带。

这时候你不需要说“我考虑一下”这么生硬，你就顺着对方的话往下接，语气放软一点儿。

比方说我常干的事儿：“这个数字我听到了，说实话比我预期的稍微低了一点点，不过咱得认真算算，毕竟你给的条件里还有别的福利嘛。

”这句话有三个关键点——第一承认听到了，第二暗示不满足但没否定，第三把球踢回去让对方觉得你有诚意。

这一步走对了，后面就好办了，因为对方知道你是个有经验的，不是那种随便开个价就跟着跑的愣头青。

第二步，你一定要学会用别的offer来铺路。

不是让你撒谎说“某某公司给了我两万”，那是给自己埋雷。

我有个朋友在某东上买东西退换退出了经验，把这招用在谈薪上，特别绝。

她当时说：“我手头确实还在走另外两家流程，一家给到的薪资比这个略高，但坦白讲我更倾向于你们这边的工作内容，所以咱能不能在待遇上再拉近一点儿！

”这话说得滴水不漏——既表达了你不是只有这一个选择，又让对方觉得你心是向着他们的。

要知道，HR最怕的就是候选人来了之后发现薪资低于预期，没干两天就跑，那他们重新招人的成本远比你多要的那点钱高。

第三步，要学会把注意力从纯粹的“给更多的钱”转移到“总包价值”上这一步很多人容意卡住。

我去年跟一个早教机构谈工资的时候，对方给的基本工资确实一般，但我盯准了他们的培训资源和弹性工作时间。

我跟他们负责人说：“薪资这一块我理解你们有预算限制，但咱能不能在培训补贴或者项目奖金上做个优化？

(真的吗)比如我第一个项目如果达标了，额外加个多少比例的绩效，这样对公司来说风险也低，我也更有动力。

”结果呢？

他们真给我加了15%的绩效奖金池，算下来年收入其实比多要两三千月薪还划算。

带孩子也是一样的道理——你光看奶粉价格低，不看这个牌子孩子喝了会不会胀气，那省下来的钱还不够看医生的。

第四步要聊的是，你得有一个退出机制。

就是说，如果对方死活咬死这个价位，你得给自己留个台阶，同时把对方也架起来。

我常用的说法是：“我理解职级和预算的限制，要不这样，咱们彼此回去都再考，虑一下，我这边也把手上的offer时间线缓一缓，重点倾向于你们。

”这话一说，对方就知道你是认真的，不是那种漫天要价的主儿，但又给了双方一个缓冲。

有一次我就是这样说完，第二天HR打回来主动加了三千，后来我才知道他们内部根据我的反馈重新做了预算审批。

说到这里，我得插一句，刚才我儿子又把积木扔了一地，真的是绝绝子，当妈以后你永远不知道下一秒钟会发生啥。

好比我当年第一次跳槽，面试的时候觉得表现特别好，对方给了一个数字，我二话不说就，答应了，结果入职后发现同岗位的新人比我多了整整两千块，气得我三个月都没睡好。

所以啊，第一轮报价这事儿，真不能图省事儿。

第五步，最关键的一步，就是你说的“优雅”。

优雅不是假客气，而是给自己和对方都留体面。

你可以笑着来一句：“说实话我很喜欢你们团队的氛围，面试的时候就觉得跟气场特别合适，所以我是真心想促成这件事的。

”人都是情感动物，你这么一说，对方心里那股劲儿就软了。

哪怕最后谈不拢，你也没把路堵死。

我有个前同事，就因为谈薪的时候态度特别好，虽然当时没谈成，过了半年对方又回头来找她，直接给了她想要的数字。

整个谈判过程，最怕的就是一上来先服软，或者一上来就急眼。

你想想你带孩子去游乐场，孩子想多玩一会儿，你是直接答应还是跟他谈条件？

职场也是一个道理。

你今天在小事上退让，明天大项目的时候谁敢指望你有立场？

对了，我上个礼拜刚在某宝上买了个儿童餐椅，用了三天就裂了，卖家态度特别好，就是不肯退全款，最后我愣是用聊薪资的方法跟他谈了个五折退款。

你看，经验这种东西，带娃能用，买破烂能用，谈薪资更用得上。

你们可别忽略这个流程，现在想想都后怕（别学我） （如果你有更好的经验，欢迎在评论区补充。

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