薪资谈判时说出上家工资，等于主动把底牌扔了？

哟喂,你这个问题问到我心坎上了,呢,我闺女刚换工作那阵儿，也为这事儿愁得不行，天天跟我视频念叨，呢，我寻思着，这不就跟咱以前去菜市场买菜一个道理嘛嘞。

你想想，你上去就跟人家说，我上家买得土豆是三块钱一斤，那人家肯定就盯着这个数往下砍啊，哪还会给你四块、五块的可能！

底牌都亮给人家看了，人家不来压你价才怪呢。

所以啊，听大妈给你掰扯掰扯这里头的道道，都是我跟闺女还有她那些小姐妹们讨论出来的实诚话，一点不跟你绕弯子。

- 头一条，你说出去的数字，就像泼出去的水。

人家HR心里立马就有了一杆秤，以后所有的话，都得拿这个数当尺子量。

你说你上家挣八千，人家立马就决得你值八千，你后面再怎么吹自己多能干，人家脑子里那根弦都拴在八千上了。

你想谈到一万？

(真的吗)做梦去吧，人家觉得给你九千都是天大的恩赐了。

- 第二条，你永远不知道上家公司和下家公司是不是穿一条裤子的。

我听说现在好多大公司，他们圈子里有那种共享的小群，专门核对跳槽的人说的工资是真是假。

你要是随口编一个，人家一查，露馅了，那多丢人啊。

可你要说实话呢，又吃亏了，里外不是人。

（这个我真没想到吧？

） - 再有一条，你的价值，不能光靠过去的工资来定。

你上家公司给的少，可能那是他们抠门呢，或者他们效益不好呢，跟你本事大小有啥关系？

你得让新东家看的是你肚子里的货，不是你以前拿多少钱。

你得跟他聊，你去了能帮他摆平什么事儿，能给他赚多少钱。

要是张嘴就是“我过去拿五千”，那人家就觉得你只值五千了，太亏了。

- 还有啊，有些HR他问题问得刁他要是非得问，你就得会躲。

我闺女就学了一招，特好使。

她不说具体数，她说“我过去的总包大概在行业正常范围，但我更看重这，次机会的发展空间，咱能不能先聊聊岗位的具体要求和绩效奖金怎么算？

”你看，既不撒谎，又把球踢回去了。

主动权得在自己手里攥着。

- 对了，要是人家死乞白赖非得要个数字，那你也不能干瞪眼。

你可以给他一个范围，别给死数。

比如说“我过去运气好，加上年终奖，一年下来大概在十二到十五万之间晃悠。

”这个范围就大了去了，他摸不准你的准数，你就还有腾挪的空间。

千万千万别说死了，说死了就完了。

- 最后一条，也是我心里最想说的。

你上班是为了啥？

是为了挣钱，也是为了干得舒心。

工资谈判就跟搞对象一样，得双方都觉得合适才行。

你把自己的底牌扔了，让对方随便看，那这场买卖从一开始就不公平。

你以后进去了，腰杆子都硬不起来，总觉得低人一头似的。

干嘛呀？

咱又不欠谁的。

对了，说到这儿我想起来，我昨天在杭州那个灵隐寺门口，看到一棵桂花树开得那叫一个香，比我家小区那几棵香多了。

我琢磨着是不是也该买棵种上，结果一问价，好家伙，贵的离谱。

你看，这也是谈判，人家说这棵树是某某大师开过光的，所以我就不敢砍价了。

这跟你面试一个道理，得看人家给你加什么“光环”。

所以啊，听大妈一句劝，不管那个HR笑得有多甜，话说得多好听，关于上家工资这几个字，能不提就千万别提。

要是实在躲不过去，就含含糊糊给个范围，或者把话题岔开。

记住，咱得让人家看见你有多少本事，而不是让人家看见你过去挣了多少辛苦钱。

这理儿，到啥时后都通。

就说到这儿吧，嗓子都聊干了，我去泡杯茶。