杭州数码城买笔记本怎么砍价？记住这4个暗语少花500元？
作为一个过来人，我得先坦白一件事，，去年秋天。
也就是差不多九月底那会儿，我陪一个刚来杭州上班得表弟去颐高数码城买笔记本，本来是帮他砍价的，结果我自己在隔壁柜台买了个无线鼠标，回来发现比某东上贵了四十块钱。
这事儿让我在表弟面前挺没面子的，不过也正因如此，我对数码城那些套路反而摸得更清了。
你问怎么砍价，我跟你讲，进店别急着问“这个多少钱”，那等于把脖子洗干净了递给人家宰。
我那次在百脑汇（现在那边人气真不如以前了）看中一台联想小新，标价是六千二。
我表弟开口就问“能不能便宜点”，销售眼皮都没抬，说最多便宜八十。
我当时就拉了拉他袖子，直接换了个问法。
第一句暗语，你得问“这个配置的提货价多少”。
别小看“提货价”三个字，这词儿一出来，销售就知道你不是纯小白，至少作过点功课。
他可能会愣一下，然后说“提货价就是标价”。
这时后你别慌，看他的眼睛，要是他眼神闪躲，你就补一句“别闹了，我朋友上周刚在你这儿提过机，就楼上那家”。
哪怕你根本没朋友买过，也得说得跟真事儿似的（这个我真没想到，有时候演技比预算还重要）。
第二句暗语，也是我觉得最管用的，就是问“不带票什么价”。
现在买笔记本，大把个人用户其实不太在乎那张发票，反正有电子保修卡就行。
我上次帮我另一个同学买的时候，就试了这一招。
人家标价五千八，我说“票我就不要了，你直接给我个不带票的实在价”。
那销售犹豫了大概五六秒，最后给了五千四。
你想想，就这一句话，省了四百，比你在那儿磨破嘴皮子讨价还价半天管用多了。
第三句暗语呢，你得会问“那送什么赠品”，但问法有讲究。
别问“送不送鼠标垫”，太low了。
你得问“你们现在做活动，是送原装包还是送扩展坞？
”这就把主动权握在自己手里了。
因为原装包成本可能就二三十，但扩展坞便宜的也得五六十。
他要是说送包，你就装犹豫，说“那算了，包我家里有好几个，我再逛逛”。
这时候他为了留住你，多半会松口，说“行吧，那我给你拿个扩展坞，但你别出去说”。
其实他那个扩展坞，八成也是公模的，成本低得很，但你至少把这部分利润给抠出来了。
第四句，也是压轴的，你得学会说“再给我抹个零头，我马上下单”。
这句话关键在于“马上下单”四个字，给销售一种临门一脚的感觉。
比如刚才聊到五千四，你就说“五千四太难听了，五千三百八，行我现在就扫码”。
别小看这二十块，够你在楼下买杯奶茶了。
而且当你报出这种带零头的数字时，销售会觉得你不是乱砍，是真心想买，他反而愿意去跟主管申请一下。
用这四句话，我上个月在杭州某数码城帮同事砍一台华为MateBook，标价七千二，最后六千五拿下的，还蹭了个内胆包。
说实话，我自己都惊了，原本心理价位是六千八。
不过我得泼盆冷水，数码城的水还是深的，别光顾着砍价，得先确认机器是全新未拆封的。
我那次就差点着了道，销售说去仓库拿新机，结果拿来一台封条看着有点旧，我坚持让他当场拆封验机，结果一开机发现电池损耗已经百分之五了，妥妥的展机。
所以砍价前，一定先问清楚“是全新原封吗？
支持官网查序列号吗？
”他要是含糊其辞，你砍下来的那五百块，可能转头就变成翻新机的利润了。
还有个小细节，砍价的时候最好选工作日的下午，两三点钟那种，店里人少，销售也闲得发慌，你有充足的时间跟他慢慢磨。
周末去，人挤人，他根本不愁卖，你砍价他连理都不想理你。
最后给你交个底，核心就一句话：别把销售当敌人，但也别把他当朋友。
他就是个想赚钱的普通人，你让他觉得这单赚得够本了，他自然愿意给你让利。
你非要把人家利润砍到零，那人家只能在配件或者机器上动手脚了。
这中间的度，你自己拿捏。
哦对了，那天给我表弟买完电脑，我们出来在路边等车，他还问我为什么数码城里那些卖贴膜的都能说会道。
我说可能他们靠嘴就能把一张膜卖到九十八吧。
然后我表弟白了我一眼，说他自己在网上买的膜只要九块九。
行吧，这大概就是时代变了。
